拍卖网站　金矿还是神话

明天会更好

　　我们相信拍卖网站在做了这一段时间的明星之后，将进入一个自我调整和培育市场的"蛰伏期"。没有人知道怎样发展才是正确的，不过时下却应该把以上两个问题给解决好。

　　首要是电子商务平台。在信息流、资金流、物流三大要素中，信息流已经不大成问题，但网上支付和产品运送却始终困扰着消费者。只有把这两个问题好好解决了，网上拍卖才能真正有所作为。网猎的市场部经理在和我们谈起这个问题的时候，也不无同感的说，目前网猎遇到的主要问题之一就是"网上支付手段"了。

　　这些大环境因素，自然不是一两个网站可以处理好。但国内有关部门已经认识到电子商务的重要性，开展"金卡工程"，建设综合认证系统等措施。完善电子商务平台指日可待。而在这个等待的过程中，有的网站更想到了其他办法。例如网猎就和北京邮政合作，利用邮政托收等方式，结合信用反馈技术，保证会员交易的信用安全及交易秩序。至于网站本身，如何让网上拍卖这种交易形式成为公众生活的一部分则是一个更重要的问题。

　　 Yabuy的举办者表示，他们"需要足够的注册用户"。热讯也有相似看法，"网上拍卖的意识尚不足"也是他们遇到的问题。

　　不过他们对此似乎胸有成竹。Yabuy和热讯都表示消除消费者对"拍卖"的陌生感非常重要。为此Yabuy就推出20000位首批注册用户可在两年内免费交易的活动，热讯也采取了贴近网民生活的市场路线，拍卖旅游线路，务求让网上拍卖生活化。

　　在销售方式上，我们看到了一种明显的混合趋势。热讯表示在取得BTC经验之后，将"将逐渐向用户开放服务，实现由用户自由进行发布和竞买"。而一些CTC的网站也加入到固定产品的拍卖的行列来了。 现在大家看到的还是市场曙光，多尝试是好事。但无论BTC还是CTC，在拍卖网站万马奔腾的时候，我们希望其中一两个站点就做一种买卖，例如专卖艺术品，专卖电脑配件等等。先把网站的专业形象建立起来，等出名后再扩大也不迟。

　　至于很多人关心的买卖双方信用问题，eBay、网猎及新网拍卖已经摸索到很好的解决方法，象信用评价系统，这并不是大问题。

全球最大中文竞买式交易网站网猎

　　其实以上的运作方式，和传统零售业的观点并无二致。解决客源和货源，理顺销售渠道，不难找到合适的市场切入点。

　　时下各拍卖网站都摩拳擦掌，热讯正在筹划在中国国际高新技术成果交易会上进行网上网下同步拍卖的活动。网猎也兴致勃勃要树立网上竞买和电子商务第一门户品牌。

历炼成钢

　　文章开头提到的网上买车例子，乍看起来可能只是拍卖网站自我宣传的手段。但仔细想想，现在他们每一个市场活动不但为"小家"，更是为了"大家"，对公众接受网上拍卖起到相当的促进作用。大家都知道网上拍卖的市场很大，大家也在努力。 拍卖网站虽羽翼未丰，但可以预料历炼之后将成钢。