被“冤枉”的户子

　　我们的谈话围绕着“老师”展开，如我所愿，采访非常省力，尽管在这个聊天的过程中多次被其它事情打断，但是户子顾问依然娓娓道来，而我听得饶有兴趣，我的确感受到了一位老师正在“授课”的味道。

　　扈常亮，按张总的玩笑，是一位经常跳槽的人，其实一直被张总“冤枉”着，所谓的跳槽，是从新飞网跳到泰信，再从泰信跳到时代财富，从此一直踏踏实实地担任着顾问的角色。按户子的说法，当初在新飞网，只是匆匆见过张总，但已经形成了一种信任。而后来的“跳”，是因为自己对网站顾问这个新颖概念的浓厚兴趣，“直觉告诉我，这是一种脚踏实地的赢利模式”， “整整一年，时代财富是我来广州后做的最久的公司，而且从没动过走的念头”。

　　户子虽然走出校门已有好几年了，但还是浑身书卷气。因为来自江苏，饱受听不懂广州话之苦，常常在其他同事笑得嘻哩哗啦东倒西歪时冒出一句“请讲普通话”，令人捧腹。英俊潇洒的户子，对付女性客户尤其有办法，当然用的绝对不是“美男计”，而是以他特有的耐心和细心使客户信赖他，尊重他。他经常保持着一付非常职业的笑容，不论客户再挑剔再不讲理，他都依然彬彬有礼笑容满面。因为曾经当过老师，所以这个职业经历是否对现在从事互联网顾问工作有帮助呢？户子说，跟教书一样，做网站顾问，同样是把自己所知道、所掌握的东西传达到客户那里去，“教师与顾问有很多共通之处”。网站建设的内容、方式出来了，但要把他们传达到客户的头脑里，让他们接受你的思想，这需要说服，而如何写策划书，向同事学习，表达自己的意见，短暂的教书经历都有帮助作用。

　　户子说，之前自己一直从事封闭的信息工作，来到时代财富才真正要面对客户，难得的是张总一直带自己出去见客户。他说最难忘的是第一次跟张总出外会见当时.com热潮中牛气冲天的一个网站的领导，张总在谈话中的不卑不亢，谆谆诱导的形象使他非常难忘，所以他下定了决心“以张总为榜样”，向张总靠拢，使自己走向客户。 时代财富给了户子一个真实的梦，他母亲病了，张总关切地询问，以至于“愿户子的母亲身体健康，让远在他乡的儿子能安心工作”成为张总的希望；想买电脑的钱由于一次银行的意外事故被冻结了，张总二话不说，在电梯里就拉开皮包数钱交给户子；住得挺远，又碰巧跟CARBOY同路，因此每天搭顺风车就成为理所当然的事；这些点点滴滴的关怀，使户子“从没动过走的念头，即使其他公司出更高的薪水”。

　　户子一直还在读书，在他看来，语言交往可以有效运用到商业交往当中，而怎样做一个网络策划是需要结合各行业的人和事情进行观察总结的。“顾问需要被尊重”，户子希望互联网顾问这个行业能够增加自己的吸引力，让更多的人逐步认可，“接受并尊重我们的成果”。